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接觸不少大陸創投後,張佑輔發現,在台灣創業,資金幾乎自己出,在大陸,有想法就能獲得創投,規模不同,速度也差很多。張佑輔印象很深刻:「沒有一個創投問我會不會break even(損益平衡),他們只問,多久可以開到1百間店?我回年底前開5間,他們都說太慢。」

向台灣股東籌措天使輪資金3百萬元,張佑輔正在中國談Pre A輪3,600萬元資金,也積極提升曝光度。去年9月他到北京的中國國際眼鏡業展覽會參展3天,為了省錢,與正談合作的中國寶島視鏡借角落擺攤,一天就有10多組客人洽詢。

展覽隔天,張佑輔略顯疲態,因為他發現中國的「小鏡秀秀」APP,和他們的產品概念相似,已將虛擬試戴、挑選和訂購做成「滿天星試戴購買一體機」,能放在眼鏡店、商場或地鐵站,且談到B輪融資。

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張佑輔長期關懷新住民議題,為了「移工翻轉學苑開學日」的演講,在中國眼鏡業展覽會的第二天就急著從北京飛回台灣。

問他沮喪嗎?張佑輔連忙否認,「大陸市場還很大,這對我們也有幫助,介紹產品時可以不用花那麼多力氣解釋,教育市場最辛苦。」這時入場還有優勢?他認為,比起專注中國市場的小鏡秀秀,他們現在唯一優勢是,橫向發展,已在泰國成立子公司的FitGlasses,將在清邁開設實體店面。

目前張佑輔與中國一家隱形眼鏡代理商談好合作,將推出虛擬試戴隱形眼鏡功能,也預計推出虛擬美妝,嘗試快閃店,張佑輔仍想著如何與公益結合。他認為,中國多數企業不太重視社會責任,這是他想做出差異化的地方。

每當提到新住民議題,張佑輔又變身熱血大叔,他強調,與其給釣竿,不如教釣魚,他幫新住民培訓技能,未來他們也能進FitGlasses工作。

台灣人赴陸創業,資金、背景可能不夠雄厚,要以小搏大,在每個絕不放棄的片刻,機會也許就在追求共好的溫暖裡。


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